——一个挂职锻炼者的实习初体验

      实习快两周了，从外表上看日子过得还挺像一个白领，但自己心里还是有点犯虚的。

      我所在的单位是一个审计软件公司，主要从事销售软件，技术服务，以及所销售软件的相关培训。这些工作中销售软件是很有技巧的工作，首先通过网络查询到一些需要审计软件的单位然后打电话联系，争取一个上门演示的机会，最终实现软件的销售。

      开始一周经理出差，他吩咐我跟其他同事学软件，回来以后再考察我。因为学习过会计和审计，再加上学习过计算机网络技术，我觉得这套软件学起来很简单，而且很实用，讲起来肯定没问题，用了四天时间就大概了解完了！心里乐滋滋的，但是就在经理回来后，他要我自己现场演示时，我却怯场了，想好的东西说出来总感觉像是在生搬硬套，不够衔接。这是一种掌握不牢，底气不足的表现，对于一个销售人员来说这第一步就已经失败了……

      记得在证券投资课上，老师讲过拍卖与巴菲特共进晚餐的故事，如果换作是我得到了这个机会，我还该底气不足，底气不足的起吗？换个角度看问题，行动就会改变，状况也会改变！

      就在今天，收到通知要写一份工作总结的时候，我正在做一份关于社会保障方面的调查表，从周二开始着手一直到周四都没什么进展。我很想做的很快，以博得老板的欢心，但事实证明——这难度很大，这对我来说完全是一个全新的课题，又是法律，又是保险。我很急，经理也急，过来帮我，看到整张的EXCEL表格乱七八糟，他有点生气。但还是一点一点地教我如何让一张表看起来好看一些。很惭愧自己学习的时候，只学会了老师教得最基本的，却没有深入去挖掘，没有从一种实用的角度来看待它。“书到用时方恨少”，但现在还不算晚不是，至少知道要用了！

      这将近两周的实习让我真实地体会到了自己的一些缺点。

      放开思路，做事踏实，切忌眼高手低是我下一步的学习和改进方向！

 

 

管理与经济学院

2007年7月27日